Выводим бизнес на рынок Китая

Откройте безграничные возможности рынка КНР для Вашего бизнеса

  • К 2016 году средний класс будет составлять 60% городского населения КНР

    Источник: РБК

  • В 2013 году 47% мировых покупок товаров класса люкс совершили китайцы, сумма покупок — около $102 млрд

    Источник: РИА

  • О нас

    Группа компаний LGT (Logos Group Trading) осуществялет свою деятельность при поддержке China B-TO-B HOLDINGS LTD. - государственной корпорации, созданной при поддержке и на средства Министерства коммерции КНР. Основной задачей данной структуры является развитие импорта иностранных потребительских товаров в КНР.

    План работ

    Вывод продукции на рынок КНР подразумевает реализацию комплекса различных мероприятий. Наша компания предлагает для каждого экспортного проекта пройти несколько этапов, в ходе которых мы применяем специально индивидуальный подход к каждому виду продукции. После согласования и утверждения клиентом предложенных мероприятий, мы выстраиваем уникальную схему вывода продукта на рынок КНР.


    Предварительный этап

    • Проверка наличия законодательных или иных ограничений
      на ввоз данного вида продукции в КНР
    • Анализ востребованности данного вида продукции в Китае
    Существует определенный список товаров, ввоз которых на территорию КНР запрещен или значительно ограничен квотами. Кроме того, необходимо понять, будет ли Ваш товар интересен китайскому потребителю.
    Так, например, экспортер средств для загара маловероятно сможет добиться успеха на китайском рынке в связи с низким уровнем спроса на данную продукцию у китайского потребителя.
    Проверить возможность экспорта в Китай

    Первый этап

    Краткое маркетинговое исследование, мониторинг и краткий анализ рынка

    Краткий анализ рынка данного вида продукции в КНР
  • Расчёт ёмкости и обьёма рынка
  • Анализ доли импорта в рассматриваемом сегменте, сбор информации об основных компаниях-импортерах схожей продукции
  • Оценка и описание основных игроков на рынке
  • Анализ сегментации рынка
  • Конкурентный анализ
  • Ценовой мониторинг. Сравнительный анализ коммерческих предложений (не менее 20 компаний)
  • Анализ продуктов ближайших конкурентов и лидеров рынка, разработка рекомендаций
  • Комплексный анализ конкурентных преимуществ
  • Определение себестоимости продукта (расчет стоимости услуг по логистике, таможенного оформления, сертификации, по продвижению товара на рынке КНР)
  • Запрос коммерческих предложений у компаний, занимающихся производством/импортом схожей продукции
  • Составление предварительной базы потенциальных клиентов (50 компаний)
  • Определение организационно-правовой формы для ведения бизнеса
  • Организация доставки образцов Вашего продукта в КНР. Получение 5 мнений (в письменном виде) от специалистов, о приемуществах и недостатках данного вида продукта.(Или 5 встеч с потенциальными клиентами).
  • Определение примерной продажной стоимости продукции.
  • Аудит ассортимента и оценка клиентского потока конкурентов + фотоотчет
  • Ценовой аудит конкурентов (2 точки у 2-х конкурентов).
  • Определение продажной стоимости продукции для оптовиков и конечного потребителя.
  • История развития, применяемые маркетинговые ходы одного из выбранных конкурентов.
  • Визуальное оформление полученных данных.


  • Второй этап

    В дальнейшем, в зависимости от результатов, полученных по завершении первого этапа, следует второй этап, который включает в себя следующие мероприятия:

  • Тестовый запуск продукции на китайский рынок или программа «пробных продаж»
  • Консультация бренд-менеджера
  • Производство и организация поставки тестового количества продукции
  • Формирование полноценной клиентской базы (200-2000 компаний)
  • Построение системы продаж
  • Услуги Call-центра. Холодные звонки (20-50 компаний в день)
  • Составление, перевод, оформление коммерческого предложения с учетом местной специфики
  • Рассылка КП
  • Назначение встреч и подписание предварительных контрактов/соглашений о намерениях
  • Применение SWOT-анализа в сокращённом обьёме
  • Аналитика продаж,прогнозирование, оценка результатов и перспектив запуска продукта на рынок КНР
  • Регистрация бренда в КНР
  • Третий этап

    Вывод Вашего продукта на рынок КНР

  • Формирование профессиональной команды аналитиков и маркетологов на основании информации, полученной на первом и втором этапах
  • Открытие компании/представительства на территории КНР
  • Свяжитесь с нами и начните осваивать рынок Китая уже сегодня


    Контакты

    The Place, 620 Xin Gang East Road, Haizhu District, Guangzhou, China